เทคนิคการลง Media แบบ Creative Optimization กับการใช้เทคนิคแบบ The Circle (OVA) ที่เพิ่มยอดได้ถึง 50% ของธุรกิจอสังหาฯ

หลังฟื้นฟูวิกฤตโควิด กลุ่มอสังหาฯ ต้องปรับตัวตามผู้บริโภคในยุค New normal  ที่ปรับวิถีชีวิตในรูปแบบใหม่

ทุกคนหันมาใช้เวลาบนแพลตฟอร์มออนไลน์กันมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการสั่งซื้อสินค้าออนไลน์ หรือการสร้างวาไรตี้เพื่อเพิ่มความสนุก นักการตลาดทุกคนคงเห็นแล้วว่า การสัญจรโฆษณาบนตลาดออนไลน์นั้น ค่อนข้างเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนมากโดยเฉพาะอุตสาหกรรมอสังหาฯ ที่มีการแข่งขันสูงแต่ Demand กลับไม่เป็นไปอย่างที่คิด

จึงเกิดคำถามขึ้นว่า เราจะปิดยอดขาย ได้อย่างไรหลังวิกฤตโควิด?

การทำ Creative Optimization ด้วย Model The Circle (OVA) คืออะไรและต้องทำอย่างไร?

O: Outstanding Ads (การทำ Ads ให้โดดเด่น)

เหล่านักการตลาดเคยสงสัยไหมว่าทำไม Ads ของธุรกิจอสังหาฯ ถึงหน้าตาคล้ายๆ กันหมด หรือบางทีก็ใช้ Text promotion ยัดลง ใน Banner เดียว ลองเริ่มต้นจากการหา “จุดเด่น” ของโครงการคุณ และนำมาสร้างเป็น Banner ให้ Impact on social มากขึ้น

เช่น หากคุณต้องการจะโปรโมทโครงการใหม่หลักสิบล้าน ที่ตั้งอยู่ใกล้กับ BTS ใจกลางเมือง จุดขายของคุณคงไม่ใช่ แค่ภาพบ้านหนึ่งหลัง ที่มีต้นไม้รอบรั้ว ลองใส่ความเป็น Community ของสถานที่นั้นเข้าไป หรือ เพิ่มความสะดวกสบายให้กับผู้บริโภคด้วยภาพใกล้ BTS และสร้างรูปแบบ Ads ให้แตกต่างเป็น Story มากขึ้นด้วย Dynamic ads ใช้ลูกเล่นด้วยเทคนิค Motion ที่จะช่วยให้ Ads ของคุณมีอัตราการเพิ่มขึ้นของ CTR (Click to rate)

V: Variety of Banner (การทำ Creative ที่หลากหลายรูปแบบ)

จากตัวเลขงานวิจัย Real Estate’s consumer behavior จะใช้ระยะเวลาในการตัดสินใจซื้อ 10 สัปดาห์ นั้นหมายความว่า คุณต้องมีทางเลือกมากพอที่จะทำให้ผู้บริโภคเลือกคุณ ก่อนที่คู่แข่งจะปิดยอดได้ และนั้นคือความสำคัญของการทำจำนวน Banner ให้มากขึ้น เพราะคนหนึ่งคนมีความชอบที่แตกต่างกัน

แนะนำให้คุณตั้งต้นจากการหา Consumer insight ที่จะช่วยให้เห็นทิศทางความต้องการของผู้บริโภคที่แท้จริง กางข้อมูลออกมา คุณจะเห็นว่า Benefits ที่ผู้บริโภคต้องการนั้น “คุณไม่สามารถใช้ Banner เดียวได้ ” ซึ่งในเชิง Media optimization การลง Ads ให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด จะต้องยิงโฆษณาให้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคเพื่อดึงดูดความสนใจ และส่งผลให้ Performance ออกมาดีขึ้น

A: Always Optimize (การทำ Ads optimization อย่างสม่ำเสมอ)

หลังจากที่ได้มีการทำ Creative หลายๆ รูปแบบที่โดดเด่นแล้ว ก็มาถึงขั้นตอนของการทำ Optimization เพื่อชี้วัดว่า Creative แบบไหนหรือ Benefits แบบใดที่โดนใจผู้บริโภคได้ดีกว่ากันซึ่งจะช่วยลด Cost per result ได้มากถึง 20 – 30% และเป็นการใช้เม็ดเงินในการโฆษณาได้อย่างคุ้มค่ามากที่สุด

กล่าวโดยสรุปคือ ด้วย 3 เทคนิคของ OVA
O : ทำ Ads ให้โดดเด่น
V : การทำ Creative ที่หลากหลาย
A : การ Optimize อย่างสม่ำเสมอ

จะช่วยเพิ่มประสิทธิผลของการลง Ads campaign และลด Cost per lead ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หากแบรนด์มีข้อจำกัดหรือ ข้อสงสัยในการนำเทคนิค OVA ไปปรับใช้กับธุรกิจของคุณ สนใจรับคำปรึกษาฟรี กับทีม Media Optimization ของ YDM Thailand ได้ที่
โทร: 065-562-4545

Website: https://www.ydmthailand.com/digitalmedia/
Facebook: www.facebook.com/YDMThailand
E-mail: helloydm@ydmthailand.com